要想在云谲波诡的市场上长袖善舞，必须深刻洞察市场，提供针对性强的服务，才可能决胜千里。湖州开发区企业湖州三多轴承有限公司的对策是投其所好，根据不同市场，制定不同的产品出口策略。

　　湖州三多轴承有限公司总经理张威告诉记者：为了细分客户群体，企业今年以来加强了对市场的深耕，实施贴近市场用户的个性化服务，按照产品对应的客户分组一对一跟踪管理。针对欧美市场，竭力通过新产品带动老市场；针对印度等东南亚市场，与集团同产业链企业“抱团出海”。

　　小小的零件，为三多轴承敲开了“一带一路”沿线国家的市场大门。其秘诀就在于，企业实施了贴近市场用户的策略，为用户提供量身定做的“一对一”个性化服务。他们不断前移销售服务阵地，解决市场用户在用前、用中、用后过程中出现的问题，为不同层次用户提供精准服务。今年1至3月，企业实现产值达3009万元，同比增幅超50%。
 

 

　　张威告诉记者：与其它企业类似，三多轴承在“走出去”的过程也非一帆风顺。贸易壁垒带来的阻力、来自同行的恶意竞争等都让企业面临诸多挑战。

　　拓展海外市场，Z关键还是打铁尚需自身硬，要有过硬的产品、技术作为自己的核心竞争力，才能拥抱政策利好带来的行业机会。对三多轴承而言，为了响应“一带一路”倡议，企业就要凭借高附加值产品在海外市场站稳脚跟。

　　“目前我们的产品主要是供给农机及工程机械，除了确保产品的高品质之外，我们也需要团队去跟进市场。”据他介绍，建立直供客户，升级贸易方式，是出口企业掌握市场主动权的重要举措。在他看来，与终端客户直接对话，既可以提高企业的效益，也让企业不会受制于人。为此，仅深沟球轴承一个产品，企业营销团队就按照500至100毫米、100毫米以上两个单位组织了两个“尖兵队”。

　　“直接与全球著名的客户对话，以Z终客户来取代中间商，才可以使公司的产品直接进入Z终销售网络。” 张威说道。
 

（来源：湖州经济技术开发区）